Yeni Bir Pazara Girmeden Önce Atmanız Gereken 5 Adim

#IsGelisimi #Danismanlik #YeniPazar #IsGelistirme #Zil #ZilLondon #CozumOrtagi

Internetin gelismesi, ülkeler ve kıtalar arası ulasım ve ticaretin yaygınlasması neticesinde, bizlerin hem kontrol hem de anlamamızın daha karmasık oldugu, market hareketlerinin ve tüketici alıskanlıklarının devamlı olarak degistigi bir donemde yasıyoruz. Trendlerin ve alim alıskanlıklarının hızla degistigi dünyamızda dun geçerli olan bir sey bugün olmayabiliyor ya da dun basarılı olan bir isin -degismedikçe- yarında basarılı olacagının bir garantisi yok. Yeni bir is açma, olan isi büyütme veya yeni marketlere ulasma niyetiniz oldugunda artık eskiden geçerli olan dogal yatırımcı kafası ya da sokaktan yetismenin verdigi içgüdü ve deneyimler maalesef yeterli degil.

Yeni bir markete açılmak isinizi ve pazarınızı çesitlendirerek büyümenin en dogal yöntemi olmakla beraber, açılacagınız yeni markette basarılı olmak için “Ne”, “Nerede” ve “Niçin” sorunlarıyla büyüme potansiyelini tespit etmek, riskleri analiz edip her seyi detaylı planlamak gerekmektedir.

Fırsatlar siz degerlendirmediniz diye kaybolmaz; sadece baskalari tarafindan degerlendirilir

Sizlerle yeni bir markete açılmadan önce riskleri ve potansiyelleri en iyi sekilde degerlendirmeniz için yapmanız gerekenleri 5 adımda anlatacagız;

1. Gireceginiz Marketi Anlamak


Kolay gibi görünebilir ama yeni gireceginiz bir markette urun ve hizmetlerinizi satacagınız potansiyel müsterilerinizi belirlemeden önce onların ihtiyaçlarını anlamak çok önemlidir. Bu anlamda dikkat etmeniz gereken konular;

  • Demografik degerler; yas, Cinsiyet gibi kitle bilgileri,

  • Bölgesel degerler; sehir, kasaba, koy ya da bölgesel bilgiler,

  • Potansiyel müsteri gruplarının ortak ilgi alanları ya da ihtiyaçları,

  • Market hareketlerini belirleyen degerler; kullanımdaki degisiklikler, toplumsal degisimler, tüketici davranıslarındaki degisiklikler gibi.


2. Genis Kapsamlı Pazar Analizi


Yeni bir markete girmek istediginizde hedef kitlenizi belirlemek önemli oldugu kadar marketin kendisi ile ilgili de kapsamlı bir arastırma yapmanız gerekir. Bu anlamda marketin;

  • Büyüklügü; hitap ettigi kitle, satıs ve gelir rakamları üzerinden,

  • Bu büyüklügün hem para hem de satıs rakamları üzerinden belirlenmesi, bölge, ülke ve uluslararası degerlerle karsılastırılması,

  • Marketin geçmis ve bugünkü gelisim trendleri ile ileriye donuk beklenti ve tahminler

  • Marketi yönlendirmede etkili olan tüketici talep degisimleri ve hükümet politika degisiklik beklentileri

  • Bu markette basarılı olmak için gerekenler ile olası engellerin analizi


3. Sirket içi Kapasite ve Uygunluk Degerlendirmesi


Yeni bir markete girmek icin kabaca ozetlenecek uc yontem bulunmaktadir; yeni kurmak, satin almak ve ortakliklar. Bunlarin tabiiki alt kategorileri de mevcut olmakla birlikte detayli degerlendirme yaparak hangi yontemin hem girmek istediginiz pazara, hem sirketinizin orta ve uzun vadedeki stratejik buyume planlarina daha uygun olacagina karar vermelisiniz. Bu konuda yanitlamaniz gereken sorularin bir kaci;

  • Sirketinizin sahip oldugu hangi temel deger, yetenek ve etkinlikler size bu pazarda daha çok fayda saglar?

  • Gireceginiz markette sizin tanınmanızı, urun ve hizmetlerinizi rahat pazarlayacak altyapınız, satıs kanallarınız ve bunları kurabileceginiz iliskileriniz var mı?

  • Pazara girmek için dogru zamanlama nedir, neler gerekir ve bunun için altyapınız ve hazırlıgınız var mı?


4. Pazar Önceliklerinin Belirlenmesi ve Dogru Pazar Secimi


Yukarıdaki üç adımda pazarla, rakipleriniz, potansiyel ulasacagınız kitleniz hakkında gerekli bilgileri topladıgınız ve kendi sirket stratejilerinizi ve yetenekleriniz dogrultusunda genis bir degerlendirme yapmıs olmalısınız. Bu islemi birden fazla degisik market üzerinde de yapabilir ve hepsinin olasılıklarını degerlendirebilirsiniz.

Burada önemli olan girmek istediginiz piyasalara stratejik uyum ve onlara hizmet/urun sunma yetkinliginize göre öncelik verilmelidir. Bu noktada degerlendirmeniz gereken baslıca konular;

  • Bu pazarda sizin urun ve hizmetlerinizin doldurabilecegi bir bosluk mevcut mu?

  • Eger mevcut ise bunu rakiplerinizden daha iyi yapabilecek misiniz?

  • Farklılıklarınız ve diger firmalara göre avantajlarınız, dezavantajlarınız, zayıf ve güçlü yönleriniz nelerdir?

  • Bu pazara ne gibi bir ekstra deger katabilirsiniz ve bunun karsılıgında bu pazar ne kadar ödemeye hazır?

  • Bu marketteki muhtemel rakipleriniz kendilerini diger rakiplere karsı nasıl konumlandırıyor?

  • Bu rekabette kim kazanıyor ya da kaybediyor ve neden?

  • Marketin hacim, deger ve karlılık anlamında lideri kim? Pazar sıralaması nasıl; ilk, ikinci, üçüncü; ilk bes, ilk on)