Kendinizi ve Isinizi 8 Adimda Nasil Pazarlarsiniz?

Insanlarin size ve isinize inanmasi, sattiginiz urun ve servislere guvenmesi ve sizinle is yapmasi icin; isinizi tutkuyla ve etkili bir sekilde sunmaniz gerekir.

Tecrubelerimden edindiğim bazi önemli noktalari sizinle paylaşmak isterim;


1. Kendinize Guvenin

Sunum yapan kişinin isine olan tutkusu ve kendisine olan güveni insanlarin size ve isinize inanmasini kolaylastirir. Dogal sekilde gülümseyin, göz temasında bulunmaktan kacinmayin, hareketlerinizin rahat ve konusmaniza uygun olmasina dikkat edin.


2. Sunumunuzu Defalarca Tekrarlayin

Hazirladiginiz sunumunuzu once kendi kendinize, ayna karsisinda, mümkünse aile ya da arkadaslarinizin karsisinda tekrarlayarak zaman tutun. Insanlar uzun sunum ve konuşmalardan sevmezler ve dikkatlerini kaybederler. Her denem sonunda, anlasilmasi daha kolay, akici ve mesajinizi etkili sekilde verecek cümlelerle konusmanizi tekrar düzenleyin.


3. Izleyicilerinizi Soru Sormaya Davet Edin

Iki tip dinleyici kitleniz olduğunu hatirlayin yatirimcilar ve müşteriler; Yatirimcilar daha cok nasil para kazanmayi ve isinizi buyutmeyi planladiginizla, Müşteriler ise sunduğunuz urun ve hizmetin onlara ne yararlar sunabileceği ile ilgileneceklerdir.


En etkili yöntem, ana mesaji karsinizdakilerin ilgilerini çekecek sekilde kisa ve oz verip, daha fazla öğrenmek için meraklandırmak ve onlari soru sormaya davet ederek konusmanizi interaktif hale getirmektir. Yukarida belirttiğim iki tip kitleden gelebilecek sorulara vereceğiniz yanitlari ve ornekleri önceden hazirlamaniz yerinde olacaktır.


4. Net Olun ve Cozume Odaklanin

Hedef kitlenizi sizi ayni isi yapan firmalara gore farkli kilan seyin ne olduğu ve neden sizi ve urunlerinizi seçmeleri gerektiği konusunda ikna etmeniz gerekir. Calistiginizi marketi ve rakiplerinizi bildiğinizi göstermekten çekinmeyin; trendler nedir, rakipleriniz neler yapıyor ve sizin servis ya da urununuz diğerlerine gore ne avantaj sagliyor?


Sundugunuz servis, hizmet ya da urunler hangi problemleri cozuyor, ne için yola ciktiniz, neden sizden almalilar sorularina kisa, net ve inandirici yanitlariniz olmali. Uzun aciklamalardan ve genel değerlendirmelerden kacinin, yaptiginiz her yorum powerpoint prezentasyonlarindaki gibi headline olmali.


5. Is Terminolojisi Kullanmayin

Urun ve hizmetlerinizi is kolunuzdaki jargonlardan uzak sekilde acik ve net olmali, Hedef kitleniz konusunda uzman ve teknik bilgisi yüksek bir kitle değilse mumkun olduğunca sokak diliyle sade ve anlasilir bir dil kullanin.


6. Sakin Olun

Bazen karsinizdaki insanlarin sizi sorguya çektiklerini ya da teste tabii tuttuklarını düşünebilirsiniz. Her ne olursa olsun sakinliğinizi bozmayin, agresif ve savunma ic gudusuyle sorulara yanit vermeyin. Bilmediginiz birsey sorulursa bilmediğinizi ama kendileri için yanitini bulup geri donus yapacaginizi söyleyin.


7. Kapanisiniz Etkileyici Olsun

Sunumunuzun sonunda zaman ayirip sizi dinledikleri için teşekkür edip, kartvizitinizi verin (mümkünse katilimcilarin kartvizitlerini de alin). Sormak istedikleri herhangi bir konu ya da urun/hizmet’leriniz için tekrar görüşmek isterlerse, onlara sizi aramalarini önermek yerine kartlarini alip, sizin kişisel olarak arayip randevu alacaginizi ve uygun zamani sorun.


8. Not Alin ve Gelistirin

Sunumunuzun sonunda hala hersey kafanizdayken iyi ya da kotu yaptiginiz seyleri not alin, izleyicilerden aldiginiz izlenimleri ve sorulari derleyerek üzerinde calisip bir sonraki sunumunuzda nasil bir yol izleyeceğinize bu bilgiler isiginda karar verin.

Toplantılarda kendinize guvenli konusmak, urun ve servislerinizi tanitmak icin sunum yapmak veya sahip oldugunuz inanılmaz fikirleri yatirimcilarla paylasmak hosunuza gidermi? Sahip oldugunuz ve belkide farkinda bile olmadiginiz bu ozellikleriniz kesfetmek ve hakettiginiz basariya ulasmak istermisiniz?


O zaman size bu konuda nasıl yardımcı olabilecegimizi ogrenmek icin lutfen bizimle iletisime geçin.


Ister mevcut kurslara katılmak ya da sirketiniz bunyesinde size ozel ve isteklerinize gore duzenlenmis bir egitim ayarlamak ya da kendi kisisel gelisiminiz ve isiniz icin kocluk olsun; sizlere yardım etmek icin buradayız! Lütfen daha fazla ayrıntı icin “Egitim Programlarimiz” ya da “Public Speaking” bolumumuzu ziyaret edin.

Lets Connect

Lets Connect

  • Email Icon
  • LinkedIn Social Icon
  • Facebook Social Icon
  • Twitter Social Icon
  • Instagram Social Icon
  • YouTube Social  Icon

© Speak2Impress 2020